​順序第一,優化第二…
但,魔鬼全在細節裡!

​網路收入的最大挑戰


你是屬於「貓頭鷹」型,​善於分析並體貼他人,​你喜歡單獨工作,​​你認為價值應由才能來展現,雖不善於交際,但你很​聰明​

​​Hi,

根據上述你提供的資料分析,你的 #1 關鍵答案 是…

​「你必須全面了解,網路流程的真正邏輯」


​​如果你已經在網路上賺到錢了
你必定能了解到這些行銷的「順序」
會造成極大不同的結果

但這些流程當中,有其深度的「心理因素」
才是絕對的關鍵

怎麼說呢?
讓我來舉一個例子吧…

股神巴菲特的事業夥伴,查理.蒙格,曾經在他出的一本書《窮查理的普通常識》當中,提過一個笑話故事…

​​​這個故事的主人翁,叫做海曼.利伯維茨(Hyman Lieborwitz),他從國外移民到美國,開了一家鐵釘工廠,因為他十分努力工作,經營的非常成功…

後來他年紀大了,就把工廠交給兒子,自己住到佛羅里達去了…

但每週送來的財務報告,顯現出財務數字急轉直下…

因此,他坐上飛機,回到工廠所在的紐澤西州…

在前往工廠的路上,看到他們自家巨大的廣告招牌,看板上是被釘在十字架上的耶穌…

耶穌像下面有一行文字:「他們使用利伯維茨(Lieborwitz)牌的鐵釘」

(這裡是指他兒子所做的廣告行銷不當,怎可以拿宗教來開玩笑,並且還是受難的耶穌!難怪鐵釘生意急轉直下…)

他跟兒子說:「你這白癡!你知不知道你在幹什麼?這家工廠花了我五十年的心血!」


「爸爸,」他兒子說:「相信我,我會解決這個問題的。」

因為兒子說的認真,所以,後來這位父親,又回到佛羅里達去了…
但在那段時間,他又收到更多財務更惡化的報告…

於是,這位父親只好又坐上飛機…
這次,他在往工廠的路上,看到的是一個空的十字架…
耶穌就趴在十字架下面的地上…

廣告詞寫著:「他們沒有使用利伯維茨(Lieborwitz)牌的鐵釘」

(暗指:因為沒用他們家的鐵釘,所以沒釘牢,耶穌就掉下來了…)

​你看,這個兒子完全沒搞懂他的行銷,究竟出了什麼問題?!

好吧,這是一個極度荒謬的諷刺故事…

也請包容一下舉了這個有侵犯宗教的故事…

(若有問題,請去找巴費特的夥伴,蒙格先生,這是他書裡的故事)


但你有想過,你的銷售漏斗,中間也有這些魔鬼的細節,但你卻不自知嗎?
就像那位父親很懂的,但他兒子卻完全不知道的細節嗎?

而且,甚至你犯的錯誤,比這位兒子還荒唐,也不一定?


簡單的魔鬼細節就如:

  • ​你到處留言、po 文,不斷的騷擾別人,希望可以獲得多一點的 Email 名單…但是完全不知道這是錯誤的方法…
  • ​你的 CTA 寫的很棒,像是你會學別人使用「現在就立刻下載免費的報告…」,這句呼籲行動當然很正確,但你沒發現,你打的廣告的是「FB 社團經營」,結果你送的是「怎樣用 Google 關鍵字」的 PDF 檔…(牛頭不對馬嘴…是極度錯誤的行為)
  • ​你曾不斷在銷售影片中,說你自己有多成功,有多少成果,但問題是,你不知道客戶關心的只有他自己,你的成功根本跟他無關,而且,你講愈多,反彈愈大,根本不會有人買單…
  • 或者,你的文案一直跟客戶講夢想,希望說服他買單,但你可能不知道,購買決策行為,不是用追求「夢想」來推動的…

你可能沒發覺,這些行為,基本上在做網路行銷的時候,其實就跟利伯維茨(Lieborwitz)牌的鐵釘,那位兒子對市場的廣告方式,是一樣的荒謬…

所以即使你的順序正確、也在優化,但問題是這些基本最重要的「心理」因素,卻一點也沒有掌握好…

會出現「心理」因素的錯誤,原因就出在,你沒有搞懂網路流程的真正邏輯…
而這也就是,效率無法提升、名單無法增加、轉換率無法提高的原因!

那麼,具體來說,你應該要怎麼做呢?

​基本上,應該是要用以下方法…

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有關 ​Email 名單的取得:

​​​肯定是「Givers Gain」也就是「給予者,獲得」的這個唯一方法…

你必須要用免費贈品交換的方式來取得,才會是正確的…

也因此,高手在做網路廣告的時候,首先必須要先做出一個有高度價值的頁面,資訊含量極為豐富(就類似你現在看到的這篇內容一樣)

然後打的廣告,就是連到那個價值頁面(而不是直接填 Email 的註冊頁)

上面不會有任何的銷售,只有免費贈品的提供,才能作為 Email 交換的基礎(你既然已經看到這裡,代表你已經註冊了,對吧?所以表示這個做法是正確的)

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有關「免費贈品」的設計:

很多人提到「​​​免費贈品」,第一個直覺反應,就是:我倉庫裡,還有什麼庫存剩下的?


​這是完全的錯誤!


現在的成交,全部都是靠「免費贈品」在成交的,不是嗎?

主商品已經是標準配備,比的全部都是贈品!


就像你要去買一隻 iPhone,你會去比較 iPhone 哪一家店,比較好嗎?

(聽起來很怪吧)


當然是看哪個店家,誰送防藍光的玻璃保護貼?誰送犀牛牌保護殼?誰送 Moshi 充電線?這種高檔的配件贈品,才能贏得客戶,不是嗎?


如果你打算要把去年賣不掉的存貨,拿來出清贈送…

基本上,那是在倒垃圾吧…(而且,你肯定不是個行銷人)

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有關「銷售影片」的製作:

​​​​而銷售影片為什麼不能宣稱自己的成功呢?

因為,那會使人們覺得他跟你無關…因為大多數的人,都是社會上的小人物…你會覺得電影明星很厲害,可是那又如何?與我無關啊!

所以操作的方式,反而是要隱藏自己的成功之處,凸顯出自己過去的失敗之處…
這才會引起共鳴,引起同理心,原來你也跟她們一樣…


之後人們就會好奇,想進一步知道,為何你「後來」能那麼成功?
(這時,你要說你有多成功,就有多成功,那一點關係都沒有了)

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有關「夢想」的謬誤​:

​​​​​然後「夢想」是很多網路行銷,常常會拿來吸引人做決策的點…
(但你不覺得,有些「夢想」,已經誇大到麻木沒感覺了嗎?)

這裡很弔詭的是,很多人沒搞清楚,人們做出決策,不是因為他們「喜歡」什麼…

而是因為他們「不喜歡」什麼!

當你問你的朋友,中午要吃什麼好呢?


80% 的人都會告訴你:「隨便,都可以…」

(因為「喜歡」是無法使人做出決策的)

但如果你問他們,中午吃飯,什麼你不吃?


100% 的人都會告訴你:「噢!我不吃牛…」「ㄜ …我今天不想吃麵」「我最近胖了,不要油炸的…」

看吧!
所以怎樣才會採取行動呢?

那就是告訴他,假如不採取行動,會有什麼他「不喜歡」的事情發生!

所以,現在你可以考慮停止使用:「你不想要環遊世界嗎?」「你不想成為百萬富翁嗎?」的麻木版型了…

希望以上這些,都是你沒有犯過的「利伯維茨(Lieborwitz)」的錯誤…

但坦白說,上面這些錯誤,我全部都經歷過,所以我不斷地調整它

最後才歸納出一個正確的流程架構

​才可以讓我現在​水晶般的剔透,看清所有問題的環節,這麼做到底是否合理?

不合理的話,問題又在哪?


所以​今天才能如此​跟你這樣分享的成果​


​而這要​怎麼做到的呢?

​很清楚啦!

​那也就是你的 #1 關鍵答案,就是…

「​你必須全面了解,網路流程的真正邏輯」


只要你有辦法了解網路流程的全貌

那麼你就會知道,這個動作的下一步,是為了什麼原因?

​那麼我現在這麼做,對下一步有幫助嗎?合邏輯嗎?


如果能符合邏輯

也就代表你開始能夠從頭到尾,串起整個流程

說出一個具體的道理

​那麼就再也不會有這些「利伯維茨(Lieborwitz)」的錯誤啦!


​是不是很酷​呢?

Percy


PS. 測驗之後,如果你覺得還想要​更進階嗎?​如果是的話…

那麼你可以​點選下面按鈕,繼續挑戰!


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